消费扶贫柜的前世今生，中科锐星李总邀您一起合作

消费扶贫柜的前世今生，中科锐星李总邀您一起合作

      今天访谈的主角，是来自中科锐星的李总，

      中科锐星在业内知名度还是相当高的，作为消费扶贫柜业内杠把子，广为大家所知晓，李总介绍中科原先从事的是零售行业信息化的业务（ERP），所以一直高度关注零售行业的发展，并且从各方面数据分析，共享经济、无人零售行业这几年会有个爆发期，

因为在世界各国发展的经验，当一个国家的人均GDP超过1万美金后，自助产业会经历一段高速发展期，

自助设备设备体积小，渗透性却非常强，能进入生活的每一个角落，符合懒人经济及物联网的浪潮，在对设备进行调研后，李总坚定的确认AI视觉智能柜，最符合零售行业将来的趋势，所以中科锐星是在2018年进入AI视觉智能柜领域的，并且深入运营干了起来，

但在运营中首先发现了一个问题，自助行业技术不是最关键的，运营中最大的难点是点位获取，

而点位都控制在资源方比如物业手中，但其实真正的甲方是国家，如果按照硬碰硬的方式，获取点位的难度非常大，更不要说大批量获取了，所以一直思考在一个新模式，如何低成本的获取大量点位，那会李总在观察国家政策导向的时候，发现当下一个非常重要的工作就是扶贫脱贫，而脱贫最实际有效的工作，就是把落后地区的产品想办法卖出去，帮助落后地区农民致富，目前国家为了做好这项工作，特别开设乡村振兴局作为扶贫主要负责机构，据了解目前在销售落后地区产品的渠道，分为线下采购和线上电商平台，大家最熟悉的电商这块淘宝京东拼多多做的是真猛，单这些渠道还是远远不够，所以李总决定以扶贫柜作为新的扶贫渠道，站在帮助解决国家难题的高度，向相关部门提出了用扶贫柜帮助落后地区产品销售，没想到即刻得到了政府的高度重视，

并授权中科锐星作为首家消费扶贫柜试点企业先开始运营，

到目前为止全国已经有上百家企业和中科锐星一起，为落后地区的产品打开了新的销售通路，问起如何界定扶贫柜，李总介绍需要满足扶贫产品占扶贫柜50%空间，销售额不少于30%这个标准，这是国家硬性的要求，石宙灵又问起消费扶贫柜在实际运营中，碰到了哪些运营难题，李总介绍当下首先主要解决2点，首先是点位的筛选，毕竟国家牵头，一下子呈现了大量的点位资源，总会存在优质和普通的，这就需要协调运营者的利益，毕竟运营者才是项目顺利进行的基石，其次是产品的筛选，因为扶贫产品在整体感觉上，比起知名品牌还有一定的差距，李总坦言有些扶贫产品性价还很一般，但也有不少非常优秀的，他例举了目前销售的新疆果汁和果干，从销售额就可以知道得到顾客的很大认可，中科锐星虽然是消费扶贫柜的行业领头羊，但李总还是要求团队保持冷静的心态，

既要协助国家打好扶贫攻坚的战役，这是这个项目存在的根本，也要帮助运营伙伴协调关系，帮助运营者同样赚到钱，

问起中科锐星消费扶贫柜的运营情况，李总介绍目前合作方已经有200多家了，和中科锐星合作不需要任何加盟或者代理费，甚至可以选择带柜和不带柜2种联营模式，其中不带柜联营，就是运营者几乎什么都不需要，点位和柜子都是中科提供，运营者只需要认真运营就可以了，中科锐星目前合作的最好的合作伙伴，比如贵州某运营商，从去年几百台的规模，跟着中科瑞星一直到现在近3000台的规模，只要中科在哪个城市确定投放，他们立马就可以接上去，从点位选择到建仓到铺设柜子，大多2到3天就落地经营了，这个效率令人咂舌，在目前中科能确定的点位中，做的比较好的肯定是学校和全国高铁站，还有各类景区，好的点位能做到每天2000元的销售额，李总笑称中科锐星是个服务团队，目前开发的点位只有1%，99%还虚位以待，所以希望能和全国的运营商一起合作，联合大家一起打造出一个扶贫柜的大生态，一起为国家解决扶贫攻坚的胜利，顺便大家也能多拿好点位，多赚一点钱，好了，今天的文章到此为止，想真正窥探共享经济、自动售货机的无限商机，

▼中科锐星乡村帮扶柜布放场景

▼中科锐星广州高铁站点位

▼中科锐星北京中纪委点位

▼中科锐星中铁集团点位